提高邮件营销ROI的六种方式

投资回报率(ROI)是衡量邮件营销效果的标杆。根据DMA Economic-impact等相关机构的研究，电子邮件营销的投资回报率远远高于其它在线营销方式。



提高邮件营销的投资回报率对收入的增长效果显著。这里为大家介绍一个计算ROI的基本公式：

ROI = [(Payback - Investment)/Investment)]*100

从公式中可以很明显的看出，提高投资回报率的方式有两种，增加Payback或者是减少Investment。那么在邮件营销活动中如何做到这两点呢?我们分别从增加Payback和减少Investment的角度，给大家列出六点提示。

1，让邮件中的链接按钮更加吸引人
客户点击邮件链接的几率越高，进入网站的客户基数也就越大，产生订单的可能性也就随之上升。邮件中一定要使用非常显著的链接按钮，让邮件接收者第一时间能够找到接入你网站的链接位置。

2，给邮件接收者看下去的理由
相信没有人不喜欢免费的东西，奖励，打折信息和抽奖活动等。大部分的邮件营销内容千篇一律，无非是产品图片，产品介绍等。用户看习惯了这些内容，点击动力缺失。如果在邮件中设计一些免费，打折以及抽奖活动这些元素，效果就会完全不同。试想免费送IPad的邮件，很多人都想去看看这个网站到底是什么样子。

3，不要低估邮件营销对实体店铺销售的影响
根据国外权威机构Epsilon的调研，受到邮件中的宣传影响，67%的订阅者曾经在线下实体店铺购买过该公司的产品。对于公司来说，这可能无法去实际统计，但是其道理与电视广告及网站广告是一致的。长期的精准邮件营销比电视广告及网站广告的效果更好，因为邮件接收者都是您的潜在客户。

4，保持您邮件列表的清洁
邮件列表数据库中的用户对订阅内容的兴趣时时刻刻发生着变化。有些订阅者期望获取更多的商家促销信息，而有些订阅者则可能在一段时间之后丧失了之前订阅的该商家的产品信息的兴趣。对于那些丧失产品兴趣的订阅者来说，如果您依旧在发送许可Email，不仅没有效果，还在不停地浪费您的预算。

5，不要让你的邮件发送地址进入黑名单
可以通过邮件营销公司联系当地的一些电信运营商，询问您发送邮件的地址或IP是否列入了垃圾邮件黑名单。如果发现您的邮件发送地址进入了运营商的黑名单，请立刻停止邮件发送，并进行相关的信誉度提升。否则就是在浪费您的邮件营销预算。

6，与专业的邮件营销平台合作
专业的邮件营销平台在邮件营销行业有着丰富的人脉资源。您可能发现通过自己的邮件服务器发送邮件的时候，完全没有效果。这可能说明您的IP地址已经被一些电信运营商给加入了黑名单。一些比较专业的邮件发送平台，都提供邮件发送的信誉度评级，发件人名誉度提升及公关服务。