2014年最需要掌握的营销利器

邮件广告不受时间和地域的限制，只要你有对方的邮件地址，就可以把你的广告成功发送给他，需要的仅仅是几秒钟时间，其覆盖面和发送方式是传统平面媒体无法比拟的。

现代人办公每天都收发邮件，因此无论对方对该邮件是否感兴趣，他都会在阅读之后在作出反应，因此，阅读率比传统广告高得多。在此不得不说的是，阅读率的高低与邮件的标题和内容息息相关，这一点我们将在下面探讨。

邮件只要投放精准，客户转化率是非常高的，远比其他营销方式要高出很多，据统计，85%以上的网上零售商认为电子邮件营销最有效的，其次才到搜索引擎营销，再次才到联署营销。其他方式的营销更不用说了。所以，这种成本低，转化高的电子邮件营销方式成为目前全时间最流行的营销方式。并且通过邮件加强与消费者的交流，可以增加销售，建立品牌知名度，建立长期互信的友好关系。每次7号茶新品上线时，都会在第一时间推荐给顾客，这种实时的交互会给顾客一种被服务的优越感。

无论哪一种营销方式，准确，实时的效果检测都不是很容易的事，相对而言，邮件营销具有更大的优越性，如送达率，点击率，回应率等。拿7号茶为例，我在邮件中的地址都加以标识，这样在网站的后台可以直接统计通过邮件来访问网站的人数，例如发送给喜欢铁观音的顾客的邮件链接。

相对于言，邮件营销可选择精确的数据库来营销，定位较强，减少浪费。还是拿7号茶来说，在网站注册的顾客有1W多，有效的邮件有1W，针对这些用户我们做了细致的分类，根据每个顾客的喜好不同分类，有针对性的发送邮件，例如：有人喜欢绿茶，有人尤其喜欢7号茶的龙井，有人为了减肥只购买7号茶的铁观音和陈年普洱，有人尤其喜欢7号茶的台湾高山茶，有的女士只喝7号茶的花草茶。。。那么针对这些不同喜好的用户，邮件内容就不能够千篇一律，那样不仅达不到营销效果，还会损失一部分顾客资源。