商网学院五十课：邮件营销怎么做系列之邮件活动策划

      邮件营销是网络营销方法中历史最悠久的、见效快的营销工具，也是企业或个人重要的营销手段之一。随着互联网时代的迅速发展，出现了很多的邮件营销服务商、邮件营销实施方法。目前您能想到、看到的方法都是通过实践操作总结出来的，这些方法能否适合您就不得而知。实施邮件营销不同的行业、不同的产品实施的方法就不一样，需要使用正确的方法才可以获得最大的营销效果。
 

      想做好邮件营销需要精心的策划每一期的邮件营销活动，需要对此次邮件营销的设定一个计划，要取得什么样的效果。如第一期邮件营销活动定位为品牌推广，那么邮件内容方面的撰写就应该围绕品牌来写。策划邮件营销目标是做什么就围绕目标来做，不是这个就要投机取巧，这反而会浪费这次营销推广的机会。

      做邮件营销之前一定要策划邮件活动，分析目标用户群，内容如何撰写等信息。如果您是首次做邮件营销，千万不要以采集或购买邮件地址，然后使用群发邮件漫无目的群发的想法，您这样的想法会达不到您所预想的效果。一定要分析您的产品或服务的目标用户群，然后使用订阅表单、网站注册等方法去收集目标用户群的数据，最好是基于用户许可订阅的邮件地址。

      分析目标用户群，要根据产品或服务的卖点、特点等情况来分析。首先要分析您的产品是卖给谁。如笔者帮客户使用邮件营销卖美容化妆产品，产品定位为女性用品，年龄在20-35岁之间的女性，具有一定购买能力的。分析卖给谁以后，然后就需要使用方法去收集他们的邮件地址，可以使用软文营销的方法让潜在用户加入到您的QQ群，或一个明确的指示路径（能够提供邮箱地址的），可以利用网站，让潜在用户注册成为您的会员等，利用一切可获得用户的邮箱地址的网络推广方法。最后将各渠道收集来的地址整理入库，可以的话，还可以对入库的邮箱地址进行细分，根据收集来的数据细分购买能力、购买周期等。

      分析内容如何撰写，内容的撰写要分析您的产品或服务卖什么给用户，用户为什么要选择您，需要用户做什么。产品或服务卖点是什么，您的产品或服务能够帮助到用户什么，这就是一个卖点。为什么要选择您，产品或服务可以帮助到用户提升工作效率、节省成本、提升业绩等方面的优势，还可以列出企业的实力或获奖信息，增加用户对企业的信任。邮件中写出产品或服务是什么，能帮助到用户什么，接下来就需要告诉用户做什么。可以在邮件的页头、页尾有一个明显的行动号召，页头可以使用一个大图，将具有吸引力、冲击力的广告语，吸引用户点击，页尾可以使用图片按钮、文字让用户点击。邮件营销的内容不需要过于复制，简而精即可，将重点展示出来。

      做邮件营销开始时一定要策划好每期的邮件营销活动，一个邮件营销活动可以策划多期，有计划的实施。如节假日可以提前三个月就开始策划、实施。前两个月主要是为这次节假日邮件活动造势，告诉大家有一个什么样的活动。节假日前一个月需将活动的重点突显出来，以在活动期间获得最大的营销效果。在网络营销里，节假日活动还可以利用非邮件营销以外的营销方法来提升活动的曝光率，以将活动最大化。

      邮件营销前期的活动策划很重要，对后期的实施邮件营销起到至关重要的作用。策划将对整个邮件营销活动做一个规划，后期实施邮件营销将围绕这个策划活动的方案实施，将有目标、有计划的操作。