商网学院六十四课：邮件营销也必须要懂软文营销的思想

　　电子邮件营销该入土了吗?反正垃圾邮件我从来不看。不过有数据显示，其实它仍是一种十分高效的营销方式。那么，邮件营销与软文推广之间又有怎样的联系，有哪些地方可以借鉴软文推广的呢?

　　软文营销特点

　　软文营销是生命力最强的一种广告形式.也是很有技巧性的广告形式,软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林工夫;那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。

　　如何与邮件相结合

　　在传统媒体行业，软文之所以备受推崇，第一大原因就是各种媒体抢占眼球竞争激烈，人们对电视、报纸的硬广告关注度下降，广告的实际效果不再明显，第二大原因就是媒体对软文的收费比硬广告要低得多，所以在资金不是很雄厚的情况下软文的投入产出比较科学合理，这点与邮件营销的特点不谋而合。下面就来看看，按照软文推广的要点，怎样来进行邮件营销。

　　一、富有诱惑力的标题。

　　标题界限像企业的logo语言，一篇精美的图片表达出用户需要的，更重要的便是有个富有诱惑力的标题来吸引读者的注意。因此，一个软文标题必须有震撼力、神秘感、诱惑力等等，能够达到与读者共鸣的现象。这点反映到营销邮件当中，是否就可以理解为邮件标题要具有诱惑力，标题的长短以及技巧在我之前的分享当中也可以找到，另外特别要注意的是，如果你发的是外贸类的开发信，一些spam trigger words必须要注意规避，在我分享的谈外贸企业邮件营销开发信之避开SPAM过滤词一文中可以仔细参考。

　　二、对新闻点的抓取。

　　是新闻时平性的软文的时效性的特点。这点就可以反映到邮件营销中就应该注意的是用户关注的商品，比如服装类的，是不是应该按照季节向客户推荐本季新品或者某种流行趋势的潮流服装。

　　三、注意文章中的措词。

　　软文中，要想使其受关注并引起读者的信任，可引用专家的话语借以分析自己的观点，可以创新写作的思维，掌握文章的方法。在邮件营销中，还是以服装业为例，可以借时装周、明星示范等等来包装自己的产品，这点我觉得可以学习蘑菇街的QQ空间营销模式。无论是从推荐服装的文字还是图片处理都非常的吸引眼球，这样就可以直接倒入流量。相信营销邮件一样可以做到!